堂娜《麦肯锡方法》享读

作者:Donna

   
 记录3次在享读学社的享受,感激北野君的督促组织、刘希凡先生的暖场主持,杧果靓女的技术协理。

“麦肯锡是家如何公司?”“麦肯锡方法是本什么书?

麦肯锡是洛杉矶大学杰姆斯·麦肯锡(JamesMckinsey)教师于一96二年开立了的发问公司。并在发问届一直出类拔萃,是波士顿、埃哲森、罗兰贝格等国际咨询机构也无力回天正财。

    作为世界上最牛的企业管理咨询集团之1,
即便它过来中夏族民共和国某个水土不服,兵败创维。不过不能够单凭人家的两次不足否定人家的亮点。而且这一点波折丝毫不能挡住公司对于那位拾贰分的仰视,更不可能阻挡大家名校结业生对其的接连不断,相传麦肯锡招聘只要清华、人民代表大会的高足。

麦肯锡三部曲

     
前日@周易也问了1个题材,麦肯锡是或不是有新本子呢?关于麦肯锡的书其实有3本分别名称叫《麦肯锡方法*意识*工具》,统称麦肯锡三部曲。如若说91年出版的《麦肯锡方法》是基础的话,三年后出了《意识》,《工具》则是框架结构性的升高。其实笔者拉舍尔也就在麦肯锡带了三年,无意嘲笑。

     
那本书适合职场信任培养和练习或刚入咨询行业的人,当然也稍微人觉得职场类的书都有种“道理听过很多,却依然过不佳那终身。”的感觉到,但总的来说那照旧一本值得壹读的经典书籍。


     
全书分几个章节,作者把这一个八个章节总计为麦肯锡集团的考虑格局、消除法、推销法、生存和经历

《麦肯锡方法(The McKinsey Way》

作者:艾森·拉塞尔(Ethan M.Rasiel)

整本书贯穿的3个看法以实际为根基;结构化;追根逐本、完全穷尽。

率先有些麦肯锡思考商户难点的方法

第一片段消除企业题材的麦肯锡工作法

其3有的麦肯锡推销解决方案的方法

第四部分在麦肯锡生存

第伍有的离开麦肯锡之后的生活(经验)


上3个外人家的脑图。

唯有半个钟头的年月,小编挑多少个值得切入的点来给我们大快朵颐。

切人点一:思量公司难题的法子

     
麦肯锡提出的建立消除方案的四个支柱:以实际为底蕴、严酷的结构化、以要是为导向。

     
那什么样是“以实际为底蕴结构化、以若是为导向。”呢?以事实为底蕴是个意见,事实弥补了直觉的缺少。固然不少面临难题的公司都想躲避令人讨厌的真相,可是事实是不会因为你不面对而烟消云散的。假如是杀鸡取蛋的题指标手腕。

      咋办去要是呢?

      书中分三步走:定义最初的只要、创建最初的固然、检测最初的借使。

      概念最初的比方

     
的本质就是“在你起来在此之前找出难题的缓解办法”听起来有点顶牛。举个栗子,假定你开车去一个来路不明城市的茶馆,你不通晓怎么走,但你收集到的新闻告诉您无法不从大街的第二个路口左转然后接下去第八个路口右转,只要您沿着你确认的自由化走就行了。那么恭喜你,你已经有了一个早先时期的若是。

     
 消除商业难题也一致,最初就算的效果就是从难题引向化解措施的一张路线图。我们必要不停的经过真正的解析来填满勘误那张路线图。同时记住借使不是题材的实在答案,他只是是有待验证或辩论的论战,不要因为你不或许割舍那条岔路累积的存量而不乐意回头。壹切以实际为根基。最初的假设确定保障大家能跨过第二步的办法。

       创制最初的借使

   
 我们在消除难点或创业上有点像在玩单机游戏的《帝国克制者》一样,游戏地图都以一大片暗蓝,地图只突显出您的目标地和你度过的路。所以要以事实为底蕴,但在没搞了然在何方挖掘此前,不要为了挖掘新闻并未动向的做大批量空头的开掘工作,就像娱乐里面包车型大巴,认准目标地的方向,路上遇上怪再打怪吧。

   
 也正是说在创设最初假如的时候你并不须要全部实际,那是不也许的,只要能够对那几个行业和重大驱动机原因素有二个较完善的认识就足足了。

      检查测试最初的求证

     
也正是拽着地图上路前,在皮带上踢几脚检查实验一下。大家中的大部分人都不善于批判本身的考虑,我们须求其余人来给大家的主张挑叁拣四。所以大家必要组织与寻求外人扶助。

     
 个人认为“以事实为根基结构化、以借使为导向。”是整本书的金句!不仅集团在碰着标题却不知道该如何是好的消除方法,更能够用在后天互连网的创业的开开垦荒地地上,比方说《从0到一》和无数网络创业书籍都在给我们讲创业理念,But
how?只怕那能够给鸡汤带把勺子,这也是本人看那本书的初衷。


切入点二:难题不会永远是难点。

     
消除难点从前请您担保自个儿正值化解的是毋庸置疑的题材(也就只怕出现一种情景,最终你消除的已经不是原先提交你的不得了标题)

     
稳步把麦肯锡的形象构建成精英云集的商行医务卫生人士。那么就举贰个看病的栗子吧。病者到医院说自家有点不爽快,同时会告知医务人士本人的症状:胸口痛、高烧、鼻子堵塞。但大夫不会被伤者指导,立刻相信病人的定论,他会翻动病例问1些钻探性难点再作检查判断。或然医务卫生人士最终会对伤者说“小编能够医治你的厌恶,然则自己以为那是某种更为严重的病情的轻微症状”。

     
所以搞理解交给你的难题是否的确的题材,才不会在化解难题上浪费时间和金钱费用。所以又回来强调挖掘事实基础的显要。


切人点三:1些主要的缓解措施

     
书中涉嫌了那十点十一分经典的消除形式,凭字面上海南大学学家都足以知晓,请看外人家的PPT。因为每一点都被外人放大描述过,尤其是80/20口径已经是地球人都领会的原理了。

讲1讲30秒电梯实验

     
理论设想你在电梯内假设清晰而准确的向你的消费者、客户或投资者阐述方案。引起兴趣。(倘使给自个儿和自家的金主在同三个电梯,小编肯定咻咻咻把每一层都按一遍再说拉。)在如此短的岁月内要到位,把结果宣布清楚,要直奔主旨,直奔结果。比方说“笔者能通过一个什么样产品或方案在多长期的时刻内达到如何的功能。”后边有时间再列出提炼的方案,即便对方感兴趣,肯定会约请1同乘电梯上去坐坐。(等怎么着,约啊~)

       总计书中的观点:一.要语出惊人 二.要短小精悍 三.提炼观点


切入点四:麦肯锡的推销形式

   
 麦肯锡家收取薪金昂贵,却尚无打广告。关于推销源于该集团开创者的脱俗,麦肯锡平昔不推销,不过相传麦肯锡的电电话机求救却接踵而至 蜂拥而至。他的市镇经营销售是会通过其余方法开始展览广告渗透。例如,公布有影响力的学术期刊、与客户维持非正式接触的关系网、插手慈善团体和行业会议等等。并在客户挠头的时候为客户准备一份“丰富的大餐”同时,不得不称扬麦肯锡家的ppt相关精致和巨大上。那里有个微信链接。麦肯锡家的PPT

   
 这里就涉嫌一点,怎么着在并未有推销的景观下开始展售,那对集团和生意人都很关键
,那让本身纪念不久前听《逻辑思考》12捌-商人的品德行为难点,听了两次,挺有令人感动,那壹期讲了爱迪生的黑历史,原来灯泡最原先并不是爱迪生发明的,不过真正是爱迪生订正推广,同时也是爱迪生让八个用习惯燃油灯的社会承受了点火时间短、噪声大的①.0版本灯泡。那关乎到商人和地文学家哪个人对成立的市场股票总值大,包含今后千千万万工匠创业,如何转型成为忽悠懂经营销售的手明星。

   
 好,未来抛开书麦肯锡中理想化的情形,来听2个咨询界对麦肯锡的调戏:来自李翰洋的《懂管农学必读的108个现代哲理》

   
 一天,1个牧羊人赶着一堆羊在草野上走,迎面遇见壹人对他说:“作者能够告诉你,你的羊总共有四只。”

   
 那人用卫星定位系统和新的网络技术将消息发送到总部的数据库。片刻后,他报告牧羊人一共有1四伍十八头羊。牧羊人点头称对。随后,那人需要牧羊人给她2头羊作为薪资,牧羊人答应了。不过牧羊人说:“倘使笔者能透露你是哪家店铺的,你能不能够把羊还给本人?”那人点头答应了。

     牧羊人所:“你是麦肯锡公司的。”那人很奇怪地问牧羊人是怎么通晓的。

   
 牧羊人说:“有多少个理由足以让自家精通。第二,我一向不请你,你协调就找上门来;第二,你告知了自作者二个早就知道的事物,还要向自个儿收取金钱;第二,我一看就领会您或多或少都不懂我们那一行,你抱的有史以来不是羊,而是只牧羊犬。”


延伸阅读:

   
 对于麦肯锡方法延伸读物:《考虑的技巧》里面讲了一个麦肯锡七步成诗的艺术。

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